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竞争中的合作-- 简述国内精密非标刀具的市场现状

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浏览:- 发布日期:2016-10-09 13:36:06【

作者:阿诺精密切削技术有限公司 柯亚仕 博士

 在进入中国仅一年多的时间里,阿诺刀具公司不但在刀具修磨业务上稳居全国第一,在精密非标刀具市场上也表现非凡。这些成绩的取得主要得益于当地化生产和快速供货。阿诺公司的非标刀具供货期一般只需要1-2周时间,这足让同行们羡慕不已。国外刀具公司能提供高档精密非标刀具,但反应慢、供货期太长;而国内刀具公司尽管供货期短,但其刀具品质大多满足不了高端客户的要求。所以,高品质和短供货期是阿诺刀具公司在非标刀具市场上战胜其它同行的利器。 汽车、航空、军工等产品附加值高的精密机械制造业是高档精密刀具的主要用户。由于我国近几年来上述工业的蓬勃快速发展,国内市场对高档精密刀具(主要是硬质合金刀具)的需求量很大。但这类高档刀具的市场目前主要由国外刀具制造商瓜分,国内的刀具厂商很少能参与竞争。  

在国内高档的精密刀具(如硬质合金刀片、钻头、铣刀、丝锥等)市场里,国外刀具制造商(主要来自欧、美、日等国)之间的竞争也相当激烈。绝大多数有实力的公司已在中国设立了子公司或办事处,许多规模小但略有名气的刀具公司在国内也找了代理商。他们之间竞争最为激烈的是高档的标准刀具市场,因为标准刀具往往备有大量库存,互换性强,供货期短,可在一、二周内供货。但其非标刀具的供货期往往需要8-10周,很难满足中国顾客的短供货期要求。

在进入中国仅一年多的时间里,阿诺刀具公司不但在刀具修磨业务上稳居全国第一,在精密非标刀具市场上也表现非凡。这些成绩的取得主要得益于当地化生产和快速供货。阿诺公司的非标刀具供货期一般只需要1-2周时间,这足让同行们羡慕不已。国外刀具公司能提供高档精密非标刀具,但反应慢、供货期太长;而国内刀具公司尽管供货期短,但其刀具品质大多满足不了高端客户的要求。所以,高品质和短供货期是阿诺刀具公司在非标刀具市场上战胜其它同行的利器。

在国内设厂生产非标刀具的国外刀具公司至今还很少,除阿诺公司外,还有几家日资刀具公司,但他们主要生产中、高档的非涂层刀具。正是由于阿诺刀具高品质和短供货期的优势,处于相互竞争中的国外刀具同行在非标刀具领域里就纷纷与阿诺公司进行互补合作:一个总额为一百万元的刀具项目往往由于其中十万元非标刀具的漫长供货期拖了其后腿而无法签约,与阿诺的合作常常让这些国外刀具同行的竞争力大大地提高。

这种竞争中的合作无论是对阿诺、对同行还是对客户而言都是有益的。在竞争中提高自己,在合作中实现互补,这是阿诺的谋略。角号已经吹响,阿诺刀具要在未来五年内努力成为中国精密非标刀具市场上的第一品牌。

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